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2012年肥料经销商冬储不急

2020-07-30 21:42:07 来源:锦锦网

全国磷复肥会这枚市场风向标尽管给处于库存压力大、产能过剩、市场低迷期的农资人带来些许鼓舞,部分厂家开始出台复合肥买断价,但不少肥料经销商仍在屏气凝神、静待更好时机。

吉林松原经销商吴文明告诉小编:“目前市场处于严重供过于求状态,肥料价格不稳,仍有下降空间,所以不急着冬储,打算再等等看。”吴文明表示,以尿素价格为例,目前1900元/吨的市场价还 有看跌趋势,跌幅在百元/吨内尚属正常。磷酸二铵到站价3130元/吨,市场供大于求;当地用肥以硫基复合肥为主,复合肥价格基本在12月份出台。

同样来自吉林松原的经销商杨昊表示,当地赊销严重也是影响经销商冬储的一个重要因素。他告诉小编,厂家要现款发货,零售商、农民要求赊欠,打个不恰当的比喻,这会儿的批发商就成了钻进 风箱里的老鼠——两头受气。经销商无奈:不是不想提前储货,而是囊中羞涩;不是不想拓展市场、稳固零售商和农民,而是真的赊不起。

辽宁葫芦岛连农农资超市副总经理董宝和反映,农资超市与国内几家知名企业均有合作,例如鲁西化工、湖北鄂中、河北中嘉等,各企业产品销量基本均衡,因此,在冬储时要充分考虑各企业间的 均衡性。“基层市场就是这样,农资生意做久了得讲究人情关系”,董宝和告诉小编,“不能因为厚此薄彼伤了和气。现在的农民不再提前备肥而是随用随买,所以我们不急着冬储,到真正销肥时再从 每家企业进,也能满足农民需求。”

河北沧州一合作社负责人杨经理告诉小编,当地有一定面积的果树种植区,农民有秋季施肥习惯,因此对有机肥需求量较大。“从11月初到现在,我们主要以有机肥销售为主,用于果树追施,而来 年作物追肥还没开始储货。”杨经理表示,因为考虑到运费因素,有机肥产品一般为当地或邻近省份厂家生产,利润空间较大。“11月份,我的有机肥销量已达一千余吨,接下来要根据复合肥行情再定 冬储。”杨经理说。

河北一点通农产品开发有限公司总经理周训认为,适合当地作物的专用肥市场前景看好,如果厂家冬储政策合适,可以着手储货。周训表示,目前农资市场竞争激烈,产品同质化严重、假冒伪劣产 品频现,经销商要想不被淘汰,就要放弃单打独斗的传统思想,抱团取暖。他说,针对目前经销商倍感压力的情况,一点通公司牵头成立了汇德农业精英联盟,就是要通过联盟力量,向厂家争取价格及 优惠政策的话语权。如今,谨慎出手、徐步慢行已成为经销商博弈市场的明智之举。

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